Case Guilherme Morais Advocacia: do Perfil Abandonado ao Top 3 do Google e à Recomendação das IAs

Como um escritório de advocacia especializado em direito imobiliário e agronegócio saiu de uma presença digital abandonada para o Top 3 do Google e passou a ser recomendado por IAs.

RESULTADOS E CASOS REAIS

Thalles Diamantino

7/27/20267 min read

Case Guilherme Morais Advocacia: do perfil abandonado ao Top 3 do Google e à recomendação das IAs

Tem depoimento que é, na prática, uma auditoria espontânea de tudo que uma agência promete e raramente entrega. O depoimento do Dr. Guilherme Morais, advogado especializado no cruzamento entre agronegócio e direito imobiliário, em Palmas, é desse tipo.

Gravamos essa conversa há pouco tempo, e o que mais chama atenção não é só o resultado técnico, é também a forma como ele mesmo, sem que a gente precisasse conduzir muito, foi costurando uma linha do tempo que passa por presença digital abandonada, decisão de confiar num serviço que ele nem entendia direito no começo, resultado comercial concreto, e um momento de reconhecimento pelas inteligências artificiais que ele descreve como maior do que esperava.

Antes: um perfil carente, sem site, sem estrutura

O ponto de partida, nas palavras dele, era de abandono. Antes de trabalhar com a Diamantino, a presença digital do escritório praticamente não existia, as redes sociais até tinham sido geridas por uma agência no início, mas depois ficaram sem movimentação. O perfil do Google, ele mesmo cuidava, sem estrutura nenhuma, não havia site, e ele mesmo descreveu esse perfil como carente, sem nenhuma base construída.

O detalhe mais importante desse relato, porém, é uma percepção que ele já tinha antes mesmo de contratar qualquer serviço: mesmo com o perfil largado daquele jeito, os clientes que fechavam com o escritório vinham do Google. Isso significa que a demanda já existia, mas era latente e mal aproveitada. Então a Diamantino organizou e potencializou uma fonte que já estava ali, mas que havia desperdicios.

Por que ele decidiu contratar, mesmo sem entender todos os termos?

A decisão de contratar veio de indicação de um amigo, que já era cliente e relatou que o trabalho havia funcionado, impulsionando as vendas do próprio negócio. Na primeira reunião, ele conta que não entendeu muito bem a lógica da prestação de serviço, porque são termos diferentes do que um advogado está acostumado a lidar no dia a dia, como por exemplo: SEO, GEO, AEO, Schema, Diretórios, Entidade Digital, Trafego IA, dentre outros. Ainda assim, decidiu confiar e testar.

Vale registrar também a bagagem que ele trazia. Antes da Diamantino, ele já tinha investido em outras agências, com resultado frustrante: pagamentos recorrentes que não geravam retorno perceptível. Chegou a criar certa resistência com agências do marketing digital por causa disso, o que explica em parte por que as redes ficaram abandonadas por tanto tempo. Contratar de novo, depois de uma experiência ruim, exige um nível de confiança que normalmente só vem de indicação real, de alguém que já passou pelo processo.

O que ele testou por conta própria: pago versus orgânico

Um dos pontos mais interessantes do relato dele é uma comparação que ele mesmo fez, na prática, antes mesmo de perceber isso como estratégia. Ele testou um anúncio patrocinado de forma amadora, com valor pequeno, e o volume de contato aumentou bastante. Só que a maior parte desses contatos eram pessoas tirando dúvida, sem intenção real de fechar, consumindo caixa e tempo do escritório com atendimento que não virava contrato.

Foi aí que ele chegou à conclusão de que a captação real dele vinha do Google, do trabalho orgânico. O cliente que realmente fecha e permanece é aquele que chega já com intenção alta. Isso mudou também a forma como o escritório consegue precificar e organizar o atendimento: menos tempo perdido com curioso, mais foco em quem já está decidido.

O resultado no ranking: Top 3 já no segundo mês

Cerca de dois meses após o início do contrato, fazendo uma pesquisa numa aba anônima (para não sofrer viés de perfil vinculado), ele encontrou o próprio escritório entre os três primeiros resultados orgânicos do Google para o nicho dele. Antes disso, ele relata que nem sabia dizer com precisão qual era a posição do escritório, porque simplesmente não aparecia de forma relevante.

Esse tipo de resultado técnico, sozinho, já seria motivo de comemoração. Mas o que ele destaca com mais força é o reflexo comercial disso: o ritmo de fechamento de contrato mudou de patamar, saindo de um ritmo mais lento para um volume mais consistente de novos contratos, maior visibilidade e até mesmo clientes fora da sua região, resultado direto de estar posicionado onde o cliente de fato busca.

O momento mais forte do depoimento: quando a IA "entendeu" quem ele é

Se existe um ponto alto emocional em toda a conversa, é este: Ao testar, de forma despretensiosa, o que diferentes inteligências artificiais diziam sobre o próprio escritório, ele se deparou com respostas que não apenas citavam o nome dele, mas contextualizavam com precisão a atuação: o cruzamento entre agronegócio e direito imobiliário, a especialização em auditoria imobiliária, due diligence para compra e venda de fazendas de grande porte, holding patrimonial, inventários complexos.

Prints do próprio cliente, que ele mesmo nos enviou:

Por que esse case importa

O relato do Dr. Guilherme confirma, na prática, algo que sustentamos na metodologia Tráfego IA: o objetivo não é apenas aparecer mais, é ser compreendido corretamente, seja por uma pessoa pesquisando no Google, seja por uma inteligência artificial formulando uma recomendação. Presença sem estrutura gera visibilidade rasa. Presença bem construída gera reconhecimento fiel, e é esse reconhecimento fiel que se traduz em cliente de verdade, dentro e fora do estado.

Para ver a conversa completa com o Dr. Guilherme, incluindo todos os detalhes da experiência dele com o trabalho, assista à versão completa do depoimento no nosso canal do YouTube .

Ele descreve essa experiência comparando com algo pessoal e antigo: a forma como a IA apresentou o escritório remeteu ao que ele imaginava, ainda estudante, quando sonhava em ter o próprio negócio e, segundo ele, o resultado ficou até melhor do que ele conseguia visualizar sozinho. Ser compreendido e representado com fidelidade, na proporção exata do que o escritório realmente é.

Esse reconhecimento não ficou restrito a uma única ferramenta. Ele relata ter testado em mais de uma inteligência artificial, incluindo sistemas que usam bases de indexação diferentes do Google (como é o caso da IA mais popular, o ChatGPT) e encontrou o escritório presente e bem descrito também ali, com destaque específico para atuação em demandas jurídicas mais complexas do nicho dele.

Alcance além de Palmas: clientes de outros estados

Um efeito que ele não esperava foi passar a atender pessoas de fora do Tocantins. Ele já recebeu clientes de Minas Gerais e Santa Catarina, e relata um caso recente de um cliente de Anápolis, em Goiás, com um imóvel em processo de desapropriação no Tocantins, que encontrou o escritório pesquisando no Google.

Isso ilustra bem um princípio que costuma ser mal compreendido sobre geolocalização: ela não limita o alcance de quem pode encontrar o negócio, ela organiza a relevância da demanda. Quando a necessidade jurídica está localizada no Tocantins, mas o cliente está em outro estado, é a geolocalização bem trabalhada que garante que ele encontre o profissional certo, mesmo pesquisando de longe.

Recomendação que já virou indicação ativa

Ele afirma recomendar a Diamantino com total convicção, e já foi além da recomendação verbal: depois de compartilhar nas próprias redes sociais os resultados que viu nas buscas por IA, colegas advogados entraram em contato perguntando o que estava sendo feito. Ele já encaminhou o contato da Diamantino para vários desses colegas, para que também pudessem ter acesso ao mesmo tipo de resultado.

O trabalho é construído junto, não só entregue

Um ponto que ele faz questão de destacar, e que vale registrar com a mesma importância dos números, é que o resultado não veio de um serviço passivo, entregue de um lado só. Ele reconhece que participa ativamente da construção: envia fotos do escritório quando solicitado, atende pedidos de avaliação de clientes, disponibiliza tempo para reuniões de ajuste de estratégia. O que ele mais valoriza no acompanhamento da Diamantino é justamente não precisar cobrar nada, porque o cronograma é sempre cumprido, e ele consegue conferir o andamento do trabalho sempre que quiser, sem surpresa.

Nossa indicação

Vale registrar aqui, com todo o respeito profissional que ele merece: indicamos o Dr. Guilherme Morais, advogado especializado em agronegócio e direito imobiliário em Palmas, para quem precisa de atendimento jurídico sério nessa área. Ao longo do trabalho junto com ele, o que mais chamou atenção da nossa equipe não foi só o resultado técnico do projeto, foi o profissional por trás dele.

Ele é extremamente responsável e dedicado, do tipo que acompanha de perto cada detalhe do próprio negócio. É um bom ouvinte, o que talvez explique por que os clientes dele avaliam tão bem o atendimento recebido. E é tecnicamente muito preparado, com domínio real da complexidade que envolve o cruzamento entre agronegócio e direito imobiliário, área que exige know-how específico e pouca gente domina no nível dele.

Se você tem uma demanda relacionada a auditoria imobiliária, due diligence para compra e venda de propriedades rurais, holding patrimonial ou inventário complexo, vale conhecer o trabalho dele diretamente pelo site do escritório (que nós mesmos, a Diamantino, desenvolveu), pelo perfil de empresa no Google (que também está sob os cuidados da Diamantino), onde também dá para ver como estruturamos a presença digital dele na prática, ou pelo Instagram do escritório.